首页 - 深圳旅游 - 大湾区有很多机会 就看你能不能把握住它们了

大湾区有很多机会 就看你能不能把握住它们了

发布时间:2022-06-24  分类:深圳旅游  作者:admin  浏览:6702

“我们设计师创业相对简单。基本上我们已经注册了公司,有了电脑,就可以创业了。”陈凤鸣,香港人,在内地创业之前,在一家香港公司做了五年的设计师。2015年,他来到深圳创业,创办了综合创新服务机构inDare,为企业提供产品、品牌乃至空间体验设计服务。很多知名的内地企业,包括阿里巴巴、腾讯、网易、华为都是inDare的客户。他告诉杜南万财通讯社,今年是他自己创业的第七个年头。起初,他通过合伙人机制招募了四五个志同道合的合伙人,现在公司已经有近200人。他承认自己很幸运在湾区创业,找到了发展的机会。“就像小米CEO雷军说的‘站在风里,猪都能飞’。”我就是那只被大风吹起来的猪,所以这是一件非常幸运的事情。当时如果有设计师在深圳创业,可能会比我做得更好,但这是概率的事情。“A从香港来到深圳,用电脑注册了一家公司。2015年前后,大陆出台政策鼓励大家创新创业。陈凤鸣注意到了这一趋势和市场机遇当时科技大潮,很多传统产品需要升级迭代,包括近年来大陆工业产业追求高质量发展,做出更好的产品,满足人们对美好生活的需求。然后我们会想我们是否能设计出更好的产品和我们的能力。于是,2015年,他从香港来到深圳,拿着电脑,注册了公司,开始了创业之路。他刚创业的时候遇到了一个很大的问题,就是一个陌生人,客户从哪里来?业务从哪里来?陈凤鸣只能从身边的现有资源入手。因为他以前在香港工作的时候,会经常去东莞深圳的工厂。工厂的老板看过他的产品,如果觉得设计不错,就会多谈。一旦熟悉了,老板们就会给他推荐一些设计业务或者自己工厂的业务,“从小项目、小生意做起”。当你逐渐有了客户,就要思考如何组建团队。陈凤鸣说,一开始,小公司什么都没有,很难招聘到一个好的设计师。“好的设计师对薪资要求可能不低,你也没有资金邀请他们和你一起做项目。”于是,他设立了合伙人机制,成立了一个四五人的深圳娱乐模特公司。“让所有来公司的人都是这个公司的老板,他们会和我一样思考公司的运营、成本、发展。那么你就不会孤单,会组成一个团队”。另外,有时候在做项目的时候,会遇到不知道如何很好的控制来满足客户期望的问题。陈凤鸣说,这实际上需要团队不断加强自己的核心竞争力。“因为只有这个产品做出来之后,才会有更多的客户愿意回购……客户可以找很多公司比较,那你为什么要做呢?所以,我们很早就有了品牌意识。”他解释说,他们会对外树立公司的品牌,让别人知道公司叫什么,是什么样的品牌,公司的核心价值观等等。从而慢慢赢得客户的信任。陈凤鸣说,他还注意提高团队的人才梯度,使他创造的产品更具竞争力。车队也进入了惠州市场。当时一个合伙人家在惠州。大家注意到惠州工业基础好,没有本地的设计机构,就想着去惠州拓展业务。于是,2018年左右,团队进入惠州市场,开始了惠州分公司的业务。“它干得不错,后来被惠州一家公司收购了”。b关注消费环境的变化,选择相应的客户合作。陈凤鸣说,今年是公司的第七个年头,而最近两年是公司发展最快的阶段。2020年之前,公司只有100多人,而现在,这个数字已经接近200人。 他觉得如果要选择创业,就要做好不怕困难的准备。“因为每天都会有各种各样的考验和困难,如果你没有准备好,仅仅一个困难就能把你击倒.每个公司在成长过程中都会遇到太多的问题,比如现金流、业务荒、团队管理等。这些都是创业中必然会遇到的”。谈及疫情对创业的影响,陈凤鸣开玩笑说,在2020年之前,公司已经做了一个三年计划,计划在2023年实现更大的公司规模,挑战更高的营业额。但是在疫情两年多的时间里,发现要达到这个目标非常困难。“几乎可以肯定没有办法实现”。他说自己以前比较乐观,现在会比较理性的看待整个外部的商业环境,但是他觉得疫情还是比较公平的。“受疫情影响的不是我们公司。全世界所有的公司和人民都会受到疫情的影响,所以我们需要正确看待这个困难”。因为公司需要与客户深度合作,尝试共同开发项目,降低投资成本,所以陈凤鸣会思考客户遇到了什么样的问题,如何帮助他们不断解决。“现在的消费环境无非是买东西的人减少了,大家的消费欲望降低了,但大家还是会消费自己该买的必需品”。所以团队会重点开发一些与生活用品相关的产品,或者一些由疫情反向驱动的产品。疫情初期,政府提倡居家隔离。该小组观察到,居民家中的食物会很快被使用,零食的销量也在增加。于是,团队开始设计零食、厨房电器等相关产品。“看到这些产品也会有需求,就有可能找到相应的客户来合作。”陈凤鸣相信总有一些东西为你关上一扇门,为你打开一扇窗。政府强烈支持建立一个巨大的城市集群。陈凤鸣认为,香港和内地在产业类别上仍有很大差异。“香港的金融、旅游、零售等行业非常先进,但数码、电器属于工业范畴的机会相对较少。我是产品设计师,要靠大市场才有更大的发展空间”。他提到深圳有很多科技型的公司,跨行业的厂商,外贸,电商。这些行业都需要更好的产品来支撑业务,所以机会很多。相反,在香港很难找到大规模的工厂。“如果我要做一个产品,在香港来回半天可能很难做决定,但是在深圳,拿一个想法,去华强北看看,跑几家工厂,找一些样品。做出来。从商业效率比拼的角度来看,深圳是有非常独特的优势”。此外,他觉得深圳在国际化进程中是推进比较快的,国际人才之间的交流也会比较多,更重要的是,它整个产业基础、产业的供应量、相关的配套都非常完备,产业集群也非常的丰富,非常有利于公司的发展。对于有意在湾区城市创业的香港青年,陈锋明建议,无论在香港还是内地,都需要每个人想清楚自己想做什么事情,哪里的成功几率更大,就去哪里做,“大湾区现在有很好的营商环境,有政府的大力支持,去塑造未来这样一个庞大的城市集群,里面会有很多的机会释放出来,关键就是要看你是否可以把握这个机会,以及在这个机会之下能够创造什么价值”。在此前接受采访时,他也提到,要善用香港背景优势,他表示,港商背景比较国际化,在内地发展创意类型的业务会有设计理念方面的领先优势。很多企业都会基于你是香港设计师、有香港背景会更愿意与你洽商,是很欢迎的一种态度。他指出,香港市场成熟度高,各地知名品牌都会在香港设分店,能提供不同类型的服务体验,例如金融服务或保险业务等,我们都有很多先进或领先之处,应该利用好优势。他告诉南都记者,政府对港澳青年创业的相关帮扶政策落地已经做得很好了,“比方说像最早的时候,因为我是港人的身份,很多东西需要自己去办,在线上办理不了,但现在也可以线上办了……创业能不能成,关键是要看自己对这个地方有没有贡献,自己首先要有价值”。采写:南都·湾财社记者 冯家钜 图片由受访者提供