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书名:山寨机回忆录

发布时间:2022-05-14  分类:深圳招聘  作者:admin  浏览:8269

原曹霍尔姆斯平西品剧来源于深圳经济特区成立四十周年特别报道。深圳山寨与中国手机行业的爱杀史。作者| |曹Holmes邮箱|编者按@pingwest.com:改革开放以来,深圳有一系列“量身定制”的政策导向,使其成为中国创新的代表。103010曾评论说:“当我们需要一把尺子来衡量当代中国的精神尺度时,深圳是最不容置疑的选项之一。”四十年来,“深圳精神”成为中国科技创新者的精神灯塔。现在,粤港澳大湾区已经初具规模。从经济特区深圳信息区到联动区,“深圳价值”正在传递给更多的创新先锋和企业,发挥协同效应,实现合作共赢。PingWest将从梳理深圳经济特区40年历史入手,讲述这些年令人难忘的创新故事,团结具有代表性的创新企业和人士,挖掘深圳创新的共性,代表深圳在新时代的前沿实力。如果你是80/90后,那么你一定不会对“山寨机”这个名词感到陌生。有人说,山寨时代是中国智能手机行业的黑历史。但是,如果纵观中国手机行业的整个历史,其实山寨就是这个历史链条中的一环,相爱却不能割舍。深圳华强北和山寨手机的故事,要从20世纪末深圳经济特区建立之初说起。早在1979~1980年,深圳特区筹备期间,电子产业已经成为深圳加工贸易的主要产业,来自香港和内地的电子产业资源也在不断向华强北靠拢。赛格电子设备配套市场到1995年,深圳国际电子城专业市场正式开业。随后,万商、大百汇、赛格相继开业,华强北逐渐成为华南地区最大的电子产品生产和批发零售中心。当时在华强北的外国企业家坦言,“在硅谷需要两个月才能搞定的400个组件,在华强北一天就能组装好”。正因如此,深圳华强北逐渐被称为“中国的硅谷”。90年代中期的华强北。1998年,由于深圳的快速发展,地价大幅上涨,华强北的电子厂大量外迁。此后,原本是工业区的华强北逐渐转型为以销售为主的电子商业街。得益于靠近香港的地理优势,深圳和华强北自然成为包括手机在内的中国电子产品的批发地。那是一个没有互联网电商和三大运营商的无聊时代,也是一个完全属于华强北的时代。“因为没有销售体系,全国各地的零售商都要从华强北拿货”,一位前山寨机从业者回忆道。“从早上9点到凌晨2点,全国各地的零售商排队赚钱,等待手机发货。一个手机店甚至需要三班倒雇佣几十个业务员。”由于市场垄断和信息不对称,当时的华强北甚至可以控制产品价格。这位从业者说,“由于一部手机一般只在少数几个店销售,如果客户反映拿不到货,可以派人去了解一下其他家的出货量,就可以估算出华强北这款手机的现货数量。一旦供应紧张,你就可以控制价格上涨。”在山寨手机大量出现之前,华强北是中国电子产业的核心,集研发与生产于一体。d(弱),生产销售,为以后山寨手机提供了完善的手机供应链体系。时至今日,以深圳为核心的手机供应链体系依然是中国乃至世界的手机制造中心之一。目前国内四大智能手机厂商华米Ov的三个总部都在深圳,而唯一一家总部不在深圳的小米代工厂富士康也在深圳有工厂。Vivo深圳滨海新区总部就像山寨时代。在早期,胡 如果说华强北早期的野蛮生长为山寨手机提供了现成的完善供应链,那么联发科的出现则为这一链条配备了高速传送带,使得供应链在没有任何技术支撑的情况下高速运转。2001年,刚刚成立4年的联发科凭借敏锐的商业嗅觉(成立了专门的小组),从光驱芯片领域跨越到了手机芯片领域。两年后(2004年初左右),联发科突破了诺基亚、摩托罗拉等公司垄断的芯片技术,推出了集通话和多媒体功能于一体的一体化手机基带芯片。当时大部分手机芯片还是采用双芯片分别控制通话和多媒体的方案。蔡明介,联发科董事长2005年左右,联发科正式推出“交钥匙解决方案”模式,即“交钥匙”方案。与高通等芯片厂商的“毛坯房”方案不同,联发科的“交钥匙”一上来就为手机厂商提供了“精装修”的套餐方案:除了处理器和基带芯片,联发科还集成了WiFi、GPS、FM、蓝牙等功能模块,甚至还帮厂商做应用,直接导致当时手机制造的门槛大幅降低。早期的山寨手机不叫“山寨手机”,叫“黑手机”。深圳最初的山寨手机厂商,因为不好意思印“深圳”二字,所以采用了首字母“SZ”,但随着庞大的山寨产业,“SZ”变成了“山寨”。起初山寨机市场并不庞大,只专注于通过装修等渠道寻找廉价的解决方案,直到联发科的交钥匙方案出现。那时候的山寨机机制简单到可以简单分为屏幕、主板、外壳三个部分。主板一般由上游联发科和方案商控制。山寨手机厂商只负责手机的外形设计,没有任何技术。这些厂商在产业链上被称为“手机集成商”。山寨所以,当时的山寨供应链也可以分为三部分:一是联发科是整个供应链的最顶层,负责手机芯片的研发;其次,方案商对手机软件和功能进行设计和定义,但依靠联发科的交钥匙方案,所以整个设计过程极其简单。然后因为他们的软件设计能力,产业链的位置仅次于联发科;最后,手机集成商负责外形设计,没有技术,没有售后。此外,还有一些组件(液晶屏、功率放大器等。)联发科和手机集成商之间的供应商和手机模具厂商。“那时候公司的业务很简单。拿到主板设计方案后,只需要重新设计手机外壳。包括尺寸、材质,再选择合适的手机屏幕,然后交付到模具工厂进行开模,组装成成品之后,山寨手机厂商便会公布消息进行大规模招商”,一位山寨手机集成商的员工回忆称。简单来说,凭借着联发科交钥匙方案和深圳华强北此前积累的完善供应链,山寨机产业链在“一夜之间”便可建立,有报道将其大致链条归结如下:联发科手机方案商(主要集中在上海)手机集成商(深圳华强北)手机模具商(东莞、深圳)手机外围器件供应商(珠三角)山寨手机经销商(全国各地)。凭借着交钥匙方案,联发科一举晋身为世界前三IC设计厂商,仅次于德州仪器和高通,而联发科董事长蔡明介也被誉为“山寨之父”。值得一提的是,联发科的交钥匙方案也影响至了智能手机时代,2012年中国(大陆)智能手机市场出货量为1.8亿部,其中1.1亿部采用联发科芯片,市场份额超6成。· 3G/4G时期,联发科MTK MT6573芯片从表面上看,联发科直接导致了山寨机的兴起,但从深层次来看,这是芯片技术成熟后技术门槛降低的必然结果,而山寨机的产生更多的是由于当时法律环境的不健全。而除了联发科因素,价格也是促成山寨机产业链的重要因素。20世纪初,是中国改革开放和深圳经济特区正式成立的第三个十年,彼时中国的经济尚处于增长初期,GDP尚未挤进全球前五,北京人均工资刚过2000元/月,二环内的一套小一居也只需十几万元。而与这些形成鲜明对比的便是当时昂贵的手机价格,少则上千元,多则四五千元的售价令手机成为了少数人的“玩物”,一代神机夏新A8的售价高达3800元,是当时普通人三四个月的工资。同时,尽管有数据显示2003年中国手机用户数量首超固话,但彼时手机的普及率仍尚不足20%,中国手机市场潜力巨大,这也间接导致了山寨机产业的兴起。· 夏新A8巅峰事实上,山寨机时代初期,产品质量是有所保障的,甚至在设计上比正品手机还具有吸引力,因此彼时的山寨手机备受年轻人追捧。“我家在修车一条街,旁边很多汽车修理工‘小孩儿’特别喜欢买山寨机,屏幕大、声音大,再加上一圈LED跑马灯,旺季时一天能卖出十几台,一台的利润有小几百”,一位三线城市曾经的山寨手机小店老板回忆道。一般而言,山寨手机主要包含两种形态,一种是品牌手机高仿机,这类手机直至今日仍然存在;而另一种则是价格低廉、功能齐全的杂牌手机,这类手机是山寨机制造商的发力重点。· 杂牌山寨机与正品手机类似,早期的杂牌山寨手机也有着自己的“创新”功能,比如支持有线反向充电、1万毫安时(甚至2万,虚标多一些)大电池超长续航、三卡三待(四卡四待)、升降式摄像头、各种翻转式设计、以及各种形状设计(比如小汽车),这令不到品牌机1/3价格的山寨手机拥有媲美甚至超越正品手机性能,同时也成为了年轻人的“玩具”。如果仔细对比当下智能手机厂商的创新设计,有一些是可以从山寨机时代找到影子的。“这些花样设计背后的缺点也十分明显,厚重大丑,与现在的智能手机是没办法比的,天上地下”,一位山寨机老用户表示。诚然,即使手感再怎么糟糕,也无法阻止山寨机大力扩张的步伐,那是一个收入水平低、品牌机价格高的年代,价格成为了山寨手机制胜的法宝,尤其是在三四五线城市、农村等市场,山寨机拥有品牌机无法比拟的功能和价格优势。另一方面,随着诺基亚、摩托罗拉、三星、和西门子等手机品牌在中国市场的大热,高仿山寨机也自然而然地多了起来,无数经典机型(比如诺基亚N95)的山寨版本令当时的手机市场鱼龙混杂,稍不留神便随时可能买到山寨版本。“相比杂牌机,高仿机可能更‘坑’人”,一位山寨机从业者坦言。· 山寨 iPhone据不完全统计,鼎盛时期,华强北每天生产3~5部手机,按照3部/天的保守数字计算,华强北一年发布手机款式超过1000部。更有夸张的说法是,只要“友商”推出一款山寨机,其他厂商看一眼,便可以在当晚进行微改,第二天便可以出货,这直接导致了后期山寨机的质量越来越差。据说,当时手机厂商每天头疼的是如何设计差异化手机外形和给手机起名。在山寨机大卖的日子里,华强北成为了圣地,无数的淘金者慕名而来,“一铺难求”的现象比比皆是:“一楼的铺位价格最高,柜台转卖都需要付转让费,大商铺要100多万,柜台也要十几万。”有媒体2008年的一篇报道显示,“目前在华强北寻找到一个合适的手机档口已经非常困难,明通数码城招商之前就曾出现过仅一天时间就有近5000家商户前来认租,排队抽签的商户太多了,达到了10选1的程度,光是派去维持秩序的保安人员就有100多人。”· BMW智能触控钥匙“以前一到下午,各个店面全是人,拿货的、打包的、发货的,走都走不动。那会儿是电子行业最好赚钱的时候,信息没有现在透明,手里只要有货就能卖上好价钱”,一位曾经的华强北山寨机店铺老板表示,“毫不夸张的说,当时的华强北一跺脚,整个中国、甚至全球手机产业都要抖三抖。”2008年,可以说是深圳华强北的巅峰时期,由于中国电子市场价格指数的诞生,深圳被称为中国电子市场的“风向标”“晴雨表”,而华强北也被授予“中国电子第一街”称号。凭借着山寨机业务,Gfive(基伍)2010年全球销量大增。Gartner市场调研数据显示,Gfive 2020年第一季度出货量为430万部,全球排名第九,第二季度出货量520万部,全球排名第十,预计2010年总销量在2500万部左右(最终数字未披露)左右,同比增长178%。· Gfive手机iSuppli一份预估数据显示,2009年巅峰时期中国灰色(山寨)手机市场出货量达1.45亿部,同比增长43.6%(08年1.01亿部),约为2005年出货量的4倍,相当于全球合法手机出货量的13%,而与之形成鲜明对对比的是该年全球合法手机市场出货量下降8%。顶峰时期,山寨机甚至卖到了当时手机界老大诺基亚的芬兰老家。在山寨手机兴起的同时,深圳华强北的强大供应链系统也同样“掌控”着当时品牌手机的全球市场,市场统计数据显示,2010年全球品牌手机总出货量约为14.3亿部,其中约1/4来自深圳,这也为当下中国庞大的手机供应链系统埋下了伏笔。iSuppli中国研究部门主任Kevin Wang曾坦言,“因为中国山寨市场不合法,所以很难扩大规模。但是因为现在的规模很大,对全球供应链来说会造成竞争和扩大对供应的影响。”落幕小米CEO雷军曾多次在公开场合表示,“小米对于智能手机产业贡献之一便是帮助消灭了山寨机”,然而要说山寨机消亡的开端还要从深圳市的“双打”行动说起。2010年末,深圳开启了为期6个月的“打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品”专项行动。随后,广东省提出“三打两建”政策,即打击欺行霸市、打击制假售假、打击商业贿赂、建设社会诚信体系、和建设市场监管体系为内涵的专项行动,最终导致华强北山寨机市场大洗牌,3600余商户退出市场,有实力的山寨手机制造商则开启转型之路。· 关门大吉的店铺与政策打压一同进行的,则是3G/4G时代以小米为代表的中国智能手机产业的崛起。2011年,小米第一代手机正式发布,1999元的售价将智能手机价格压了下来,促进了3G时代智能手机的普及,进一步导致了以功能机为主的山寨机走向覆灭:“除了智能手机,其他全都卖不出去”,这是当时华强北很多柜台掌柜的内心独白。· 小米1代另一方面,彼时的运营商价格补贴直接导致了以“中华酷联”为主中低端手机价格比山寨手机还要低,令素以价格战取胜的山寨手机市场继续被压缩。而随着山寨手机市场的持续下滑,价格战成为了压倒山寨手机厂商的最后一棵稻草,“大家为了拿订单便展开价格战,结果把自己玩死了”,一位山寨机制造商回忆称,“正所谓成也价格战,败也价格战。”此外,电商的崛起也令华强北电子产业价格逐渐透明化,令山寨手机厂商再无利可图,“信息不对称,是最好赚钱的,现在没了”,这位山寨机制造商补充道。随着中国智能手机产业的崛起,山寨手机产业链开启品牌化转型,并全面转向海外市场。这其中最具代表性的品牌莫过于如今风靡非洲的传音、以及致力于欧洲、北美、南美、和中东市场的大象(Elephone)手机。传音控股2019年年报显示,其全年手机出货量为1.37亿部,全球占比8.1%,排名第四,其中非洲市场占有率52.5%,排名第一。同时,传音智能手机出货量全球占比为3.1%,排名第七,同比上升两位。· 传音手机而大象手机则依旧采用模仿三星、华为、和小米等手机品牌的策略,但会在模仿的基础上进行一些改变,比如Elephone S8将三星Galaxy S8后置指纹解锁方式搬到了前面。大象手机低售价、高颜值的外观设计得到了国外用户的青睐,尽管其目前不及传音一样庞大,但是其在海外市场也拥有自己的一席之地。山寨机时代对中国制造形象的破坏至今仍然值得反思,但客观上,它也为当下中国智能手机产业的崛起奠定了一些基础。(图片均来自互联网)参考文献:繁荣背后的阴影 深圳山寨手机从业者回忆录:https://digi.tech.qq.com/a/20110629/001101.htm谁杀死了华强北:https://www.sohu.com/a/151177837_355115没人在乎华强北的明天:https://new.qq.com/omn/20191125/20191125A0IXR200.html?pgv_ref=aio2015联发科——“山寨”产业链的教父:http://blog.vsharing.com/baiwanganzhuanlang/A1725222.html2006-2013年中国山寨手机市场规模及预测:https://www.iimedia.cn/c400/16133.html华强北阵痛求变:曾是最大山寨机产地:https://tech.huanqiu.com/article/9CaKrnJJce5山寨手机经历阵痛:http://news.sohu.com/20120601/n344608078.shtml原标题:《山寨机回忆录》