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加速区县中小企业数字化升级华为支持赋能合作伙伴共赢商业市场

发布时间:2022-06-21  分类:深圳招聘  作者:admin  浏览:8135

过去10年,中国数字经济规模持续高速增长。预计到2025年,数字经济占GDP比重将超过50%。数字化占数字经济的80%以上,成为数字经济发展的新蓝海。如何把这块“蛋糕”做大,对华为及其合作伙伴来说,是机遇也是挑战。6月15 -16日,在“华为合作伙伴与开发者大会2022”上,华为提出将围绕商用市场,以“研究、营销、销售、服务”全力支持赋能合作伙伴,拓展市、区、县市场,加速中小企业数字化升级。其中,华为轮值董事长胡表示,要坚持“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”的原则,不断提高合作伙伴的满意度。同时,华为将进一步“被融合”,与合作伙伴一起,更好地帮助客户尤其是中小企业克服数字化转型中的挑战,找到面向未来的“桥”和“路”,共赢未来。华为轮值董事长胡发表主题演讲。兴趣是纽带,规则保障强调“满意”承接华为中国生态大会开放共赢的理念和HDC.Cloud的创新精神,首届华为合作伙伴及开发者大会一开始就强调“兴趣”。“利益是华为与合作伙伴的纽带,诚信是合作伙伴与华为合作的基础,规则是实现利益、坚守诚信的保障”,华为轮值董事长胡在6月15日的主题演讲中表示。华为为什么这么高调的谈利益?先说华为的年度合作伙伴满意度调查。今年华为董事会在2021年合作伙伴满意度调查中发现了一些新问题,规则和秩序就是其中之一。胡承认,华为部分员工为了达到业绩指标,违规扰乱秩序,导致合作伙伴利益受损。如何有效控制?他表示,华为将从系统实施流程、IT、建立有效监督机制、优化员工考核牵引力等方面进行大胆改进,不断提升合作伙伴满意度。中国政企业务总裁吴辉去年表示,生态不是一天建成的,但华为“以客户为中心”的核心价值观不会改变。“共识、共建、共赢、互保”是华为业务的基本原则,也是中国政府与企业的伙伴关系。其中,“共守”就是坚持诚信,共同守护一个阳光、透明、公平、公正、良性、健康的合作环境。华为中国政企业务总裁吴辉“利益是我们与合作伙伴一起走下去的‘根本原因’。在这个基础上,才能谈做到言出必行,诚实阳光,说什么都要看规矩。”吴辉在6月15日的采访中表示,“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”,将使华为构建良好的合作伙伴体系,与合作伙伴共赢。拓展商业市场,注重城市和城市专职人员的投入,各行业都在积极拥抱数字化转型,这也带来了新的机遇和挑战。今年,华为在中国的政企业务有了新的变化,那就是更好地支持赋能合作伙伴在深圳这座商业城市拓展新闻领域。采访中,吴辉阐述了华为对商用市场的理解。即华为中国政企业务今年重点拓展的八个行业的主要商业客户,以及市、区、县的广大中小企业客户,是华为中国政企业务合作伙伴今年积极拓展的重点市场。“中小企业对数字化也有强烈的需求,但往往面临数字化能力不足、难以获得便捷的IT服务、预算有限等问题。华为与合作伙伴共同开发商业市场,让遍布各区县、街道、乡镇的中小企业能够便捷地获得他们最需要的数字化产品/解决方案和服务,”胡在主题演讲中表示。事实上,华为的部分 对此,吴辉也表示,华为之前并没有把它作为一个单独的市场或者专门的机构。今年,它将把这一商业组织扩展到区县,并携手合作伙伴扩展到城市和副城市,以更好地服务客户,加速数字化升级。在具体措施上,华为将通过"研究、营销、销售和服务"等方面支持赋能好的合作伙伴:在研发;d级,会打造“适销对路”的产品和“小而美”的解决方案;在营销层面,全面开放华为的营销能力;在销售层面,为合作伙伴搭建全流程独立交易平台;在服务层面,将构建数字化协同服务体系,从赋能合作伙伴六个维度完成服务“最后一公里”。此外,华为还将建立“能力贡献与回报”的正向商业循环,鼓励合作伙伴提升专业能力,打造支持合作伙伴高效运营的工具和设备,让合作伙伴更好地开展业务。“建立一个商业市场体系需要时间,要有耐心,并在2-3年内优化它,”胡说。吴辉还表示,华为不会急于扩大商用市场。“我们前期不会设定具体的销售目标,但我们会继续向这个方向投资,从而使我们在商业市场和行业市场(NA市场)都有所增长。”也是一个让合作伙伴轻松融入数字化转型的大机遇时代,但华为不做机会主义者,坚持“有所为有所不为”。华为企业BG总裁丁云发表主题演讲。华为企业BG总裁丁云在6月15日的主题演讲中表示,将有所作为,即华为将专注于复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台,通过硬件开放和软件开源,为合作伙伴打造一片肥沃的黑土地。与合作伙伴一起,创造蓬勃发展的生态,创造新的商业价值,这也是华为完整的主渠道。同时,面对数字化转型行业众多、场景众多的局面,华为也会选择一些具有战略空间的行业,组建军团和合作伙伴,共同创造价值。从去年开始,华为组建了几个军团。军团如何提升中国政府和企业的战斗力?吴辉表示,军团承担“0-1”阶段的战略研究,打造行业“0-1”创新场景;然后把“0-1”阶段形成的能力带到“1-3”阶段,根据不同场景进行丰富,提炼知识,用计划和标准赋能合作伙伴;在“3-N”阶段,合伙人是绝对的主力。他们把每个行业形成的成熟或先进的行业解决方案带给这个行业更多的企业,也带给商业市场的广大中小企业。在做某件事的同时,我们必须做另一件事。华为将继续整合,充分发挥合作伙伴在交易和服务客户方面的优势;同时加强产品能力的开放,更好的融合。甚至在一个些特定行业做少量集成,也是为了长期被集成。被集成是华为面向政企市场的长期战略。丁耘透露,在过去的销售合同中,伙伴签约占比一直保持在90%以上,2021年这个比例达到了95%。华为长期鼓励并支持伙伴去提供安装实施服务,伙伴自交付率从2020年的82%提升到86%。“虽然我们在交易与服务上被集成做得比较好,但是在产品的易被集成上做得并不好”,丁耘称,接下来会重点加强产品能力的开放,从需求、设计、开发验证到资料服务,建设一系列面向伙伴的机制流程,如伙伴需求管理平台、接口一致性/稳定性看护、被集成场景测试规范等,打造端到端的使能伙伴的能力,并将它固化到工作流程中。最终,希望伙伴在集成华为产品和方案时更容易,销售和维护华为的产品和方案时更轻松。为此,华为以“5极”为标准,打造了商业适销产品。这“5极”包括:极易集成,就是华为的产品与主流的厂商系统、应用做好预集成;极好销售,让产品的竞争力更加突出;极快交付,缩短货期,3-7天可交货;极简运维,无需专业技能即可安装同时免现场运维,降低人力成本;极优体验,从场景化出发进行产品的体验设计,让产品更易上手。而在面向行业细分市场,华为还推出了“小而美”产品组合解决方案,截至目前已经上市55个,近期还有30多个即将上市。“适销”产品+“小而美”方案,可以让商业市场拓展更加容易、高效。“如果伙伴们能够容易集成、容易销售,最后也就容易挣到钱了”,吴辉认为,这一切都是希望更好地携手伙伴,通过相互协作、能力互补,为千行百业和地市区县中的广泛客户创造数字化新价值,助力建设数字中国。读创/深圳商报记者 陈姝编辑 吴艳红责编 朱峰监制 陈志文校审 孙世建点击在看,让更多朋友看到!